Executivo ex-Nike acelera expansão física, digital e mix de produtos
Levi’s – A gigante do jeans nomeou o alemão Karsten Koehler para comandar a operação brasileira e, em poucos dias, sinalizou ao mercado que pretende dobrar o tamanho do negócio local nos próximos três anos, mantendo crescimento de “duplos dígitos altos”.
- Em resumo: plano prevê abrir ao menos 100 novas lojas, elevar a fatia do e-commerce e ampliar o sortimento para além do denim.
Franquias e outlets no radar para escalar rápido
Com pouco mais de 100 pontos de venda, a empresa enxerga espaço em um País que soma mais de 600 shoppings. A prioridade é avançar via franquias e em regiões com baixa penetração, como Norte e Nordeste. Os outlets – canais que já respondem por boa parte das vendas globais – devem ganhar musculatura, estratégia comum entre varejistas que buscam captura de volumes sem canibalizar margens, segundo dados compilados pela Bloomberg.
“O Brasil cresce a double digits altos e, mesmo assim, vemos espaço para dobrar de tamanho nos próximos três anos”, afirmou Koehler.
Modelo direto ao consumidor eleva margens e pressiona concorrência
A aposta no direct to consumer (DTC) já faz 52% da receita global, contra 42% há três anos. Ao reduzir dependência de multimarcas, a Levi’s eleva margens, controla preços e coleta dados preciosos de clientes – vantagem competitiva em um varejo que enfrenta juros ainda elevados e renda disponível comprimida. Para o UBS, o último trimestre foi típico “beat and raise”, validando a guinada.
O movimento ocorre num momento em que o Índice de Atividade Econômica do Banco Central sinaliza melhora gradual do consumo das famílias; porém, players locais de moda listados na B3 ainda sofrem com custos operacionais mais altos. Se a Levi’s cumprir a meta de dobrar no Brasil, pode haver disputa intensa por pontos comerciais e talentos, afetando a dinâmica de aluguel em shoppings e a política de descontos do setor.
Como isso afeta o seu bolso? Concorrência maior tende a ampliar promoções e variedade, mas também pode pressionar preços em segmentos premium. Para acompanhar outras estratégias que movem o varejo de ações, acesse nossa editoria de Mercado e Ações.
Crédito da imagem: Divulgação / Levi’s
